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完全推销的专业技巧与心法

课程目的

了解成为销售天王应具备的销售知识和销售技巧以及专业能力

 

课程大纲

一、追求顾客满意是企业生存的唯一法则

1、接受市场竞争的残酷事实

2、站在市场竞争的最前沿 -- 舍我其谁—

二、您的目标 -- 成为专业推销高手

1、高手不是天生的 -- 找对方法,必然成功

2、下定决心,开始行动

3、高手的境界 -- 自我检核

三、推销前的准备技巧

1、自我形象的建立 -- 包装自己、武装自己、充实自己

2、商场礼仪的注意事项

3、了解产品,分析市场

4、善用资源,找出准客户

5、拟定计划,掌握航向

四、接近客户的技巧

1、接近话术123

2、电访、面访的技巧

3、其它接近客户的技巧

五、进入推销主题的技巧

1、购买心理七阶段

2、抓准切入主题的时机

3、漂亮切入主题的技巧

六、事实调查的技巧

1、那些信息对你有帮助?

2、情报那里来?

3、如何做调查?

七、询问与倾听的技巧

1、向客户提问的技巧

2、学会说,更要学会听 -- 倾听的魔力

3、倾听的技巧


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